回顾上半年的跨境圈，真是热闹得很呢！而在最近的这段时间， “全托管” 一词也进入了跨境卖家的视野中。

(资料图片仅供参考)

一开始是Temu平台率先推出了全托管模式，接着12月全球速卖通（AliExpress）也开始尝试全托管模式，之后Lazada、TikTok Shop、Shopee、SHEIN等多个电商平台纷纷加入全托管模式。

而近日又有消息称，亚马逊也将要推出全托管模式了！

亚马逊也要推出全托管模式了？

近日有传闻说，亚马逊为了与Temu，Shein竞争，要推出全托管模式。 难道亚马逊要走倒退路, 去模仿别人，弃自己的FBA于不顾吗？ 再者，亚马逊不就有VC模式类似于全托管吗，只负责供货，这是想让所有SC都变成VC吗？

首先什么是全托管模式？

全托管模式简单来说就是供应商只负责给平台供货，而后期的上架、运营、发货等等都是平台来负责，而这就意味着一切的话语权就都在平台手里，包括产品的定价权、采购定价权以及采购订单的分配。

而这么多跨境平台都推出全托管的目的 美其名曰帮助供应商降低运营的压力，但是供应商失去了了解市场的机会，久而久之就会越来越依赖平台，最后随时都有可能会替代。

其实Temu、SHEIN这种平台一直以来都是以低价在试图占领这个市场流量，所以他们要用全托管模式去压缩中间商的成本，直接让供应商和平台直接对接，持续压低价格。

全托管模式对于亚马逊有必要吗？

亚马逊确实是也受到了来自这些平台的低价冲击，但是亚马逊真的会推出全托管模式吗？

在敏哥看来是不会的！

并且质疑的卖家也不在少数：

“亚马逊本身长期就是北美第一电商平台，我认为一个刚来的temu打低价确实会抢占一部分市场，但还不足以威胁到亚马逊”

“亚马逊的FBA本身就是自身的优势，比其它电商平台优胜的一个服务体系。根本不要搞什么托管”

那敏哥对于网友质疑的几个点进行了总结：

一、Temu、SHEIN暂时对亚马逊还构不成威胁

亚马逊和这些平台不一样，亚马逊一直以来都是国外电商平台的top1。

所以Temu、SHEIN等平台的体量对比亚马逊来说还是太小了， 对亚马逊基本上根本构不成威胁，蜉蝣撼树基本不可能 ，根本没必要去靠全托管模式去抢供应商，因为他本身的流量就很大了！

二、全托管模式会让第三方卖家集体逃离亚马逊，自寻死路

退一万步来讲，亚马逊如果真的推出了全托管模式， 也就意味着直接就把第三方卖家踢出局了，平台没了第三方卖家，平台的产品种类就会变少，最后消费者流失。

要知道第三方卖家对于亚马逊来说是非常重要的。在今年五月份发布的《2022年小企业权赋》报告中显示， 亚马逊平台上超过60%的销售额来自于第三方卖家 ，其中大部分由中小型企业组成，所以一旦没了第三方卖家，亚马逊就是在自寻死路。

三、全托管模式对于亚马逊来说并不是一个全新的模式

众所周知，亚马逊是有两种账号类型的。

一种是SC账户 ，也就是敏哥上述所说的第三方卖家账户，借助亚马逊这个平台向用户售卖产品。

另一种就是VC账户，供应商将自己的货供应给亚马逊，后期的操作基本都是亚马逊自己来操作，也就是亚马逊上的自营产品。

而VC账户也就是类似于全托管模式。

其实说到底，亚马逊与其会顺应潮流推出全托管模式， 更重要的其实是防止流量流失 。而亚马逊接下来会有什么举措，敏哥就不得而知了。

而目前对于全托管模式也只是一个传闻，亚马逊也还没有做出任何的回应。

但是作为我们卖家卖家来说，始终只是平台play中的一环而已，卖家始终是处于弱势的，我们能做的也只有顺应平台的发展，顺应市场的发展，掌握主动权，这样才能在时代的潮流中长久地存活下来！

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