近日，记者走访各大家居卖场，木地板行业的现状颇为让人震惊。头部品牌纷纷缩减店面，改变主营方向和销售渠道，工厂接手、分销林立，过去轰轰烈烈的营销场面已难再见。是消费萎缩了？还是品牌实力削弱了？

木地板销售区域大幅缩减

在本土卖场欧凯龙东区旗舰店，有客户询问咨询台服务人员，木地板哪里有卖的时候，被告知卖场没有木地板店面。据该店总经理高亚峰介绍，目前卖场唯一缺的核心品类就是木地板。

(资料图片)

在红星美凯龙商都店，原本两大国产头部品牌圣象和大自然占据的头牌位置，一个换成了世友，一个换成了生活家，圣象彻底撤出红星美凯龙，大自然则缩小面积换到了边位。

居然之家商都路店，是郑州唯一将木地板品类放在一楼黄金位置的卖场，曾经，国内国际知名大牌云集，整体面积有3500平。现在木地板品牌仅8个，面积缩到1800平，区域较好的位置被顾家家居和蕾丝床垫占据。

在凤凰城，木地板的面积相对较大，但业内人士表示，已经与之前不能同日而语，曾经，南城一层3万平全部是木地板品牌的店面。

圣象郑州代理商郭总，早期的省级代理，后来地盘被一步步蚕食，目前仅保留了郑州及周边县市。随着总部整体转型圣象大亚整装，其业务方向也在往整装转移。在木地板零售店面很难盈利的情况下，撤店在所难免。

木地板行业大洗牌

木地板行业市场的萎缩，早在地暖兴起就开始了，各大卖场的地板区域不断减少。这种冲击对于国产品牌的强化类产品较大，由于更多大众消费担心地暖造成地板污染物的释放，以及导热效果不佳，都开始选用瓷砖，或者木纹砖代替木地板。

这无形中也将木地板的消费拉高，高端家居卖场出现很多进口木地板品牌。德尔地板郑州负责人刘胜表示，当下木地板行业特别是国产木地板零售端的主流消费产品大多为多层实木，很多大宅、别墅及高端消费依然会使用木地板，或者卧室等私密空间用木地板，毕竟，木地板不管是脚感还是观感，都有一种高级感。

木地板市场的变化，也引发郑州木地板行业的多次洗牌，曾经圣象、大自然、生活家地板三足鼎立的局面，早已成为历史。行业普遍利润偏低、工厂压货等，让区域代理商不堪重负。同时，家居行业兴起的渠道扁平化，更成为压垮郑州市场代理商的最后一根稻草。某品牌代理商放弃零售市场后，工厂装修好店面，新代理商只需要负责经营，都找不到接盘侠。

目前，木地板市场上不乏工厂直营，或工厂负责店面装修，再交由代理商经营的现象。

据业内人士介绍，郑州木地板市场一直很卷，早期郑州木地板经营者大多是省级代理，郑州市场只需要展示形象，稳定市场占有率即可，盈利大多靠分销业务。如今，省级代理基本已经不复存在。去年刚刚接手的生活家地板负责人周予慧认为，生活家估计是行业内仅有的保留了省域代理的木地板品牌。

郑州木地板行业有多卷

德尔地板郑州负责人刘胜表示，郑州木地板零售业务的萎缩，由3方面因素造成，一是精装房的普及；二是整装公司的兴起；三是部分普通老客户体验感不好。精装房本身配套了木地板，导致零售客户减少。同时，与房企配套精装，不但利润薄，资金压力大，受房地产市场影响，回款难甚至成为呆坏账。和整装公司合作，已经成为各大品牌必须重视的通路，刘胜告诉记者，整装公司出货已经占到公司销量的将近50%。但和整装公司合作，只能保障工厂对出货量的要求，利润微乎其微。一品牌负责人表示，他们给整装企业的供货，每平方亏2块钱，只有靠将少量高端客户引流到店面转化利润产品，整体填平亏损。由于木地板养护相对瓷砖麻烦，一些区域容易损坏，降低了部分客户的体验感。

多位品牌负责人都表示，他们开在红星美凯龙商都店的店面，大多是形象店，面积大、装修成本高、租金高，基本难盈利。刘胜表示，为保证市场占有率，并降低亏损，他已将大部分店面改为分销，同时，引入卫浴等品类合作装修、经营，分摊成本。生活家地板周予慧也表示认同，他们的布局除了开发郑州市场的分销，还包括给其他品类店面合作、上样，从而为形象店引流。

不下桌就有希望，木地板行业依然有机会

对于木地板行业的现状，生活家地板周予慧表示，随着洗牌不断深入，未来，能够坚持住的头部品牌一定有更大的市场机会。特别是郑州市场，随着一批老代理商变现离场，或者品牌转型，坚持做好品牌、做好产品的企业，一定能获得更大市场份额。

与十多年前郑州市场上群雄逐鹿相比，当下的木地板行业，一些老品牌几乎销声匿迹。特别是曾经的头部品牌，优势消失，给更多后起之秀创造了机会。刘胜表示，行业太多从业者都是因为欲望太多，忘记初心，被市场无情淘汰。他相信，只要能坚守在这个行业，就一定有机会。

周予慧认为，随着进口产品周期的拉长，国产品牌在高端市场的份额将不断扩大。刘胜介绍，为迎合高端消费，很多品牌都专门代理了进口产品，或开发高端系列，德尔集团旗下高端品牌DER1863，部分产品品质和价格已经超越进口系列，并得到消费者的认可。

一直将地暖地板作为卖点的天格地板，郑州区域由工厂直营，负责人席飞介绍，品牌一直定位高端，主流产品价格区间在470～1700元/平，迎合了当下奶油风、极简风的系列颇受欢迎，销售情况良好。

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