“深圳、中山、东莞都已经开线下店了，广州店目前也在选址，最近会开张。今年线下门店应该整体会超过200家。”7月20日，小米生态链企业易来智能科技股份有限公司总裁刘达平接受南都记者专访时表示，易来线下门店从去年的30家到现在已经扩张到接近200家，“主要开在一二线城市的核心区域，现在基本上已经是完成任务了。”

易来智能科技股份有限公司总裁刘达平

未来会继续申请IPO

近年来，随着物联网、5G、大数据、边缘计算等多项技术的驱动下，智能家居行业进入快速发展阶段。

艾媒咨询数据显示，2016-2019 年，我国智能家居市场规模由 620 亿元增至 1530 亿元，年均复合增长率高达 35.1%，2020 年即便是受到疫情冲击，依然实现了 11.4% 的同比增幅，预计 2022 年将有望达到 2200 亿元。

从市场格局上看，不仅传统家电龙头在发力智能家居，以 BAT 为代表的互联网巨头，以华为、小米、联想为代表的科技巨头，也都在纷纷抢滩，火热程度可见一斑。

智能照明也是智能家居中的一部分。易来成立于2012年，主要聚焦于智能照明灯具的研发、设计、生产和销售，是小米定制智能照明产品的供应商，拥有米家品牌和自有品牌两大类产品，自有品牌包括Yeelight及Yeelight Pro全屋智能照明系统。

易来线下门店今年主打灯具产品

南都记者了解后悉，易来曾得到小米、红星美凯龙、GIC新加坡政府投资公司、云峰基金等知名投资机构青睐。2020年4月，该公司完成C+轮融资，本次投资方为金石投资、光大控股、云峰基金。

易来工作人员告诉南都记者，“我们的核心是围绕光体验和智能AIot产品的研发应用，其主要业务可以拆分成智能照明设备的单品销售以及全屋智能照明产品的设计实施服务。如果要在全家安装一套Yeelight产品，价格约在1万-10万之间。 ”

2020年7月时，易来创始人兼CEO姜兆宁告诉南都记者，目前正在筹备A股科创板上市。

南都记者注意到，在2020年12月30日易来正式向科创板提交IPO申请，拟在科创板发行1683万股，拟募集资金5.5亿元，主要投向智能照明产品产业化建设、研发中心建设、销售网络建设以及补充流动资金四个项目。今年1月28日获问询。

然而，半年后，2021年7月，上交所决定终止对易来智能首次公开发行股票并在科创板上市审核。对此，刘达平告诉南都记者，“其实我们内部没有定义这个东西是个失败。”其还透露，未来会继续在国内申请上市，“目前因为政策的一些调整，所以我们就把它撤下来。我们还会继续去做，未来我们会转板，我们会换一个新的板块去做。”对于易来的上市之路，刘达平仍然充满信心。

小米关联销售年底会降至45%

易来一直被人们认为是小米生态链企业，根据易来招股书显示，其创始人姜兆宁持股比例为17.6%，为第一大股东，由小米科技100%控股的天津金星是易来智能第三大股东，持股比例为11.17%。

作为小米生态链企业，来自小米系的营收一直占据易来的大头。据悉，2017年、2018年、2019年和2020年1-6月，易来智能来自小米的关联销售合计占全部营收的比例分别为58.54%、49.61%、51.62%和54.92%。业绩方面，2018年、2019年、2020年上半年，易来智能实现营业收入为5.53亿元、8.86亿元、3.4亿元;归母净利润分别为2073.28万元、3482.41万元、3019.92万元。

目前，米家上的小米有品在售的照明产品有超过一半是Yeelight品牌。分析人士认为，易来如果想继续扩大规模需要降低来自小米系的营收。据悉，除了小米外，谷歌、苹果及亚马逊也是易来智能的合作伙伴。

对于来自小米的关联销售为何在2020年不降反升，刘达平告诉南都记者，去年由于疫情，因为小米的产品是偏消费电子属性的，而且在电商销售，所以受影响比较小。随着疫情好转，这方面会改善。

不过，易来仍在试图“摆脱”小米标签。“到了去年年底，特别从今年上半年的数据来看，我们(自营渠道)的占比是比小米高很多的。”刘达平强调，预计到今年年底，易来自营渠道的占比会达到55%以上。

而且易来也在近两年开始发力线下。刘达平表示，易来线下门店主要开在一二线城市的核心区域，从去年的30家到现在已经扩张到接近200家。对于为何发力线下，刘达平解释如果要扩大毛利率，线下会是一个很好的方向，“线下会是未来提升毛利率的一个重要的市场。我们产品的用户的认可度在线下是很高的。”

此外，刘达平还介绍易来每年的研发费用达到营收的6%以上，“因为只有产品做到好，你稍微卖的贵一点，消费者能认可，对吧?”

关键词： 小米生态链 企业上市 一线城市 产品研发