随着金融数字化向深度和广度推进，更多大型金融机构开始在重要系统领域启动数字化实践，参与信创系统建设的金融机构主动性明显增强。与传统的数字化采购不同，金融数字化及信创系统会产生持续的升级迭代和服务需求，长期来看对于相关公司的订单和毛利率将带来正面影响。一些嗅到个中商机的信创公司已经先发制人，或广募人才或紧贴生态，相关上市公司出现了淡季不淡的现象。

金融数字化转型需求上升

金融数字化转型的市场空间有多大?以银行业为例，有金融信息化解决方案供应商用“一家大行可能养活一家上市公司”来形容目前银行的IT需求量。从年初以来，招聘“抢人”已经成为行业屡见不鲜的话题，市场增量甚至已经大大超过了部分公司的产能。

因业务发展需要，长亮科技日前宣布2021年计划招聘1700人。在最近接受机构调研时，长亮科技管理层在被问及“行业景气度”相关问题时称：“市场容量的增长比我们自己本身的增长要快很多，我们的生产力跟不上市场的需求。”

此外，神州信息在一季度中标、签约包括股份制和外资行在内的多家银行核心系统;银农直连签约超1亿元;数字人民币相关业务服务10余家银行。同时，公司在开放银行、视频银行、数据决策、移动应用等解决方案方面同样取得了良好的进展。数据显示，公司一季度金融科技业务已签未销订单金额达到23.52亿元，同比增长76.69%。

腾讯云和毕马威日前联合18家银行发布《区域性银行数字化转型白皮书》，调研的46家区域性银行中已有91%开展数字化转型，81%已经将数字化提升到全行核心战略或辅助战略的顶层设计高度。近年来，区域性银行对其预期资源投入也有着显著增长，90%的银行预计在未来3年内持续加大资金投入，平均年增长率约为21%。

专注于零售金融数字化转型的腾梭创始人胡亮告诉记者，公司与国有六大行和股份制银行均有所合作，接下来逐渐下沉到城商行群体以及更基层的农村信用社等进行合作。“银行的数字化改造会持续比较长的过程，不同类型的银行处于不同阶段。”

他坦言，银行的数字化建设与传统的数字化采购非常不同。传统IT厂商采购线下部署后，只需要少量的维保。而银行的数字化系统，会产生持续的升级迭代和服务需求。对于中小银行，系统建设只是第一步，金融信息化厂商更重要的是要具备持续系统服务解决业务发展的能力;甚至更进一步，具备系统性改造银行经营理念的能力。“数字化不是简单的信息系统的数字化升级，而是进入到业务理念和经营过程中，用科技来驱动业务发展，辅助运营层面的降本增效。”

生态型“玩家”争相入场

日前，华为发布鸿蒙OS2.0系统，未来将在包括手机、汽车等多场景落地应用，国产软件厂商有望随着鸿蒙落地迎来新机遇。

通过与华为合作，科蓝软件已在金融数字化的赛道上布局潜在增长点。公司表示，基于eID与华为HMS推出手机柜台，助力金融网点与商户实现非接触线上服务;公司联合华为泸州银行开发的未来银行体系，是业内第一个依托鲲鹏计算平台、基于华为云建设的分布式金融核心云平台，具有行业内首家全栈信创案例的标杆意义，可快速在同类商业银行中推广;公司将同步发布华为鸿蒙移动金融兼容工具与方案，以自身行业优势推动鸿蒙系统在金融行业的快速落地。

在探索金融场景具体业务落地时，包括华为在内的平台型公司大多绑定生态合作伙伴推进。早在2020年，长亮科技与华为签署合作协议，发布基于鲲鹏生态的“分布式银行核心业务系统”“金融融合数据湖”联合解决方案，全方位助力金融机构数字化转型发展。同时，长亮科技也是腾讯云的生态合作伙伴。

毕马威中国金融业战略咨询合伙人支宝才在接受记者采访时透露，金融机构的主业是金融服务，因此在开展数字化转型过程中，无论从技术层面还是从业务层面，将更追求灵活性以及即时响应等业务的实际需求。另外，银行数字化转型需求迫切但不希望被合作伙伴完全主导。在这种情况下，拥有更强生态能力、更好服务态度和更多解决方案选择的平台型公司会获得更多的机会。

合纵连横开发增量市场

在信创领域多有布局的腾讯，已投资了多家细分领域的信息服务公司，以推进行业解决方案的深度落地。华为、腾讯、阿里等在金融数字化转型领域的频频加码，也让众多深耕垂直行业服务的上市公司成为“香饽饽”。与此同时，金融信息化的安全问题也被放到了重要层面加以考量，安全产品从单点能力向解决方案不断扩充，并进一步影响运营服务模式。

奇安信集团副总裁张聪告诉记者，今年以来，奇安信的金融客户表现出的市场需求越来越丰富，与金融业务系统、机具系统的方案结合更加紧密。“金融客户的终极目标就是安全，对安全产品和技术的需求深入金融业务的各个场景，包括终端安全、可信浏览器、服务器安全、云安全、网络安全等全方位的金融解决方案的需求在同步提升。”

截至目前，奇安信已为大量使用鸿蒙系统的政企客户，完成了相关移动办公安全产品的升级工作。另据了解，奇安信还可将所有核心能力以SDK的形式输出给政企客户与合作伙伴，实现网络安全与移动办公信息化的深度融合。

腾讯安全副总裁黎巍表示，腾讯秉持开放的生态，在具体的垂直领域也有所侧重。“我们的核心是立足于最基础的服务和产品的构建。在安全领域也是，腾讯能够提供最核心的安全能力、技术底座和标准的平台型产品，而具体业务则需要渗透到银行场景中做贴身服务，以满足定制化的场景需求，在这方面生态合作伙伴会比腾讯做得更好。”

腾梭是腾讯在信创领域的投资公司之一。对于双方的合作模式，胡亮坦言，腾讯团队在理论研究和技术探索上有非常高的水平，腾梭在实践上有经验，可以将趋势转化为具体的应用。同时，在市场拓展上双方则共同进行。在服务上，有着技术和数据优势的腾讯专家在后方提供充分支持，腾梭则在前端为金融信息化提供贴身服务。

关键词： 金融 数字化转型 增量市场 金融科技